Врсте друштвено одговорне одеће и цена | Како друштвена одговорност утиче на свест бренда

П: Данас људе занима „друштвено одговорно“ брендови и спремни су да плате већу цену за њих. Какве врсте етикете су социјално одговорно, да ли су људи спремни платити више за њих и колико више су спремни платити?



О: На одговоре које тражите одговор је у занимљивој студији Универзитета Миссоури у држави Цолумбиа Миссоури. Било је објављено у Јоурнал оф Цонсумер Маркетинг у 2011.

ПОЗАДИНА



Два истраживача са Универзитета у Миссоурију била су занимљива у памучна одећа и „друштвено одговорне“ етикете. Имали су неколико конкретних питања:

  • Да ли су људи спремни да плате премију за „друштвено одговорну“ одећу?
  • Које етикете постоје и какве су премије људи спремни да плате?
  • Да ли су демографске карактеристике битне?
  • Које су друге ствари битне људима када доносе одлуке о куповини одеће?



Они су поставили анкету како би одговорили на ова питања.

ЕКСПЕРИМЕНТ

Истраживачи су направили телефонску анкету за 500 случајних Американаца да виде како су њихове склоности различитим аспектима одеће углавном падале у обрасце.



Они су контактирали људе путем бирања случајних бројева.

Анкета је уведена рекавши да је то анкета о ставовима у вези са памучном одећом.

Укључили су истраживачи три врсте „друштвено одговорних“ етикета да би видели да ли су људи спремни платити више за сваку. Три врсте су биле:

  • Одећа од органског памука.
    • Да ли су људи били спремни да плате више новца за памучну одећу која је направљена од памука који се узгаја без различитих хемикалија (пестициди, хербициди итд.)? Колико су били спремни да плате?
  • „Одржива“ памучна одећа.
    • Колико су људи спремни да доплате за одећу која је направљена од памука који је узгајан на начин који минимализује штету по животну средину?
  • Одећа од памука „узгајана у САД“.
    • Колико су више људи спремни да плате за одећу која је направљена од памука узгајаног у САД-у, за разлику од ствари која се узгаја у иностранству?



Испитаници су насумично питани за три врсте етикета. Питани су:

  • „Ако бисте себи купили кошуљу са дугим рукавима од 100% памука, колико бисте очекивали да платите за кошуљу израђену од _____?“
    • Празно место је попунила једна од врста налепница „друштвено одговорни“.

Њихова спремност да плате више подељена је у различите ценовне разреде (0,00 УСД више, 1-3,99 УСД више, 4 до 6 УСД итд.).



Испитаници су такође генерално питани о њихов приступ модним изборима.

Испитаници су такође питани о њиховим разне демографске карактеристике. То је укључивало старост, расу, пол, приход, брачни статус и тако даље.



РЕЗУЛТАТИ

Истраживачи су открили неке занимљиве ствари у вези са спремношћу људи да плате премију за разне етикете.

Прво, више од половине било је спремно да плати барем мало више за етикету „друштвено одговорно“. Стога је истина да људе занимају брендови који изгледају друштвено одговорнији.

Ево детаља за сваку од етикета:

Одећа од памука узгајана у САД:

57% свих испитаника било је спремно да плати премију за памук узгојен у САД-у, више него било која друга етикета.

У просеку су били спремни платити 5,19 долара више за памук узгојен у САД-у. Ово је била најнижа од свих етикета.

Другим речима, многе људе је занимала памучна одећа „маде ин УСА“, али за њу нису намеравали да плате огромну премију.

Претпоставио бих да је то зато што су и конзервативци и либерали заинтересовани за локално узгајане ствари (док су вероватно либерали више заинтересовани за органске и одрживе ствари).

Одећа од органског памука:

  • 55,1% је било спремно да плати премију за органски памук.
  • У просеку су били спремни да плате највећу премију за органске производе - 5,59 долара више.

Одржива памучна одећа:

  • Људи су имали средњи интерес за одрживу памучну одећу (54,9% је било заинтересовано да плати више) и били су спремни да плате у просеку средњу премију - 5,54 УСД (у ствари, „одрживо“ се није значајно разликовало од „органског“).
  • Жене били више заинтересовани за „одрживу“ памучну одећу него мушкарци.
  • Који су били најважнији фактори у одлукама људи да купују одећу? Да бисте од НАЈВАЖНИЈЕГ до ЛАКО важног:
  • Фит
  • Цена
  • Захтеви за прање / негу
  • Боја
  • Марка није назначена као значајно важан у највећем делу.

Међутим, људи које су занимали брендови вероватније ће бити заинтересовани за органски памук.

Ево чудног открића: људи који су наговестили да их више занима природно или локално окружење ређе су плаћали премију за друштвено одговорне етикете.

Шта?

Ово је изгледало прилично збуњено. Што више особа каже да јој је друштвена одговорност важна, мање је била спремна да плати друштвено одговоран комад одеће.

Претпоставили су да ће људи који имају снажна уверења у заштиту заједнице или животне средине вероватније да ће те одлуке доносити негде другде - не када купују ствари.

То значи да брендови имају користи од тога што су „друштвено одговорни“, али да би то учинили не морају да циљају прогресивне хипике.

ДИСКУСИЈА

То показује да брендови одеће не само да имају користи од „друштвено одговорних“ етикета, већ су људи спремни и да за њих плате више.

Људи су спремни да плате највише за органско, затим одрживо, а на крају и узгајано у САД.

Међутим, највећа количина Американаца била је заинтересована за памук узгојен у САД-у (једноставно нису били спремни да толико плате за то).

Стога, свако ко продаје одећу на мрежи може имати користи од укључивања таквих врста етикета у производе које продаје.

КАКО КОРИСТИТИ ОВЕ ИНФОРМАЦИЈЕ

Да бисте максимизирали премије, продајте „органску“ и „одрживу“ одећу, а да бисте повећали интерес и обим, продајте одећу „узгојену у САД“.

Мушкарци нису толико заинтересовани за „одрживу“ (тј. Еколошки прихватљиву) одећу.

Младе људе више занима „органска“ одећа.

Све људе и даље највише занимају фактори попут погодности и цене приликом куповине одеће.

Предмети који теже бренду имају највише користи од ознаке „органски“.

Референца

Ха-Брооксхире, Ј. Е., & Норум, П. С. (2011). Спремност за плаћање друштвено одговорних производа: Случај од памучне одеће. Јоурнал оф Цонсумер Маркетинг, 28 (5), 344-353. Линк: хттп://ввв.емералдинсигхт.цом/дои/фулл/10.1108/07363761111149992